Darmowe wzory logo dla firmy budowlanej. Canva jest narzędziem graficznym, które oferuje wiele korzyści dla firm budowlanych. Po pierwsze, jest to narzędzie łatwe w obsłudze, nawet dla osób bez doświadczenia w projektowaniu graficznym. Canva udostępnia szereg prostych narzędzi i funkcji, takich jak gotowe szablony, kreator logo i biznesplanu dla nowej firmy. Uslugi budowlane, biznes plan wzor, uslugi remontowe, remonty, remonty i wykonczenia, wyposazenie wnetrz.Atrakcyjnosc. Atrakcyjnosc .Biznes plan firmy ogrodniczej - Wzor biznes planu przygotowany w listopadzie 2010 roku. Przygotuj doskonaly biznesplan, ktory bedzie Ci. Biznes plan Konin; Biznes plan Konin - ranking Najlepsi 2023. Oto ranking najlepszych Doradców od Biznes Planów w Koninie w 2023 r. wybranych z 55 firm w Oferteo. Średnia ocena, jaką uzyskali Specjaliści to 4.95 na podstawie 587 opinii. Porównaj oferty – bezpłatnie i niezobowiązująco! Firmy . Firmy budowlane Budowa domów Fotowoltaika Pompy ciepła Układanie kostki brukowej Elewacje Biznes plan Sokołów Podlaski sekcja podsumowania firmy biznes planu powinna zawierać: nazwa firmy. lokalizacja. struktura prawna (tj., zespół zarządzający. misja. Historia firmy (kiedy się rozpoczęła i ważne kamienie milowe) opis produktów i usług oraz sposób , w jaki spełniają one potrzeby rynku. rynek docelowy (kto kupi twój produkt lub usługi) Vay Tiền Nhanh Chỉ Cần Cmnd. Przygotowując biznesplan w pierwszym punkcie przedsiębiorca powinien zamieścić podstawowe informacje dotyczące firmy, jej historii oraz dane dotyczące oferowanych przez firmę usług bądź produktów. W tej części biznesplanu zamieszcza się również kontakty handlowe, doświadczenie w branży, a więc atuty firmy. Nie powinno się zapomnieć o charakterystyce branży i konkurentach funkcjonujących na tym samym rynku. Dane firmy – najważniejszymi częściami tego opisu powinny być: nazwa firmy, adres, telefon, rodzaj prowadzonej działalności, forma prawna, struktura organizacyjna, główny produkt lub firmy – po wypisaniu tych wszystkich informacji dotyczących przedsiębiorstwa należy w krótki i zwięzły sposób przedstawić historię firmy, uwzględniającą okres ostatnich lat oraz najważniejsze dane finansowe z tego okresu (nie dotyczy nowo powstałych firm). W tej części powinna być również zawarta data oraz forma założenia Jak go stworzyć – zasady konstruowania biznesplanuStrategia przedsiębiorstwa składa się z trzech elementów: misji, wizji i celów strategicznych. To właśnie strategia w tej części poddawana jest firmy – należy ją opisać krótko w jednym zdaniu, nazwać ją można maksymą firmy. Stanowi jej istotę oraz określa rynek działania, jak również jest w niej zawarta informacja o unikatowości firmy, czyli o tym, co ją odróżnia od konkurencji. Misja powinna odzwierciedlać cel przedsiębiorstwa, definiuje jego zakres działalności oraz wartości uważane przez właścicieli za najważniejsze w firmy – powinna dać odpowiedź na pytanie, jak będzie wyglądało przedsiębiorstwo za parę lat. Opis powinienzawierać docelowy rynek oraz oferowany produkt lub działania firmy – powinny być zbieżne z wizją i misją oraz określać co firma pragnie osiągnąć w najbliższychlatach. Cele są zawsze mierzalne. Osiąganie poszczególnych celów oznacza, że firma się rozwija. Branża – po opisaniu powyższych elementów należałoby dokonać krótkiej i ogólnej charakterystyki branży wrazz opisem głównych konkurentów, podając o ile to możliwe, wyniki ich działalności. W tej części byłoby właściwe, gdybyprzedsiębiorca podał wymagania stawiane przez nabywców co do produktu lub usługi oraz określił cechy wyróżniająceprodukt/usługę pośród innych na SWOT – jedna z wielu analiz strategicznych uwzględniająca mocne i słabe strony firmy oraz opisującaszanse i zagrożenia. A następnie nadająca im ocenę. Ocena tych czynników pomaga zdecydować o powodzeniu przedsięwzięcia. To podstawowa analiza firmy, a dokładniej jej strategii, która stanowi nieodłączny element SWOT pochodzi z języka angielskiego od pierwszych liter wyrazów: Strenghy (silne strony), Weeakness (słabe strony), Opportunities (szanse, okazje) i Treats (zagrożenia).Przy określaniu silnych i słabych stron należy uwzględnić następujące czynniki: cechy produktu, zasoby finansowe, personel, dystrybucję i promocję, kadrę zarządzającą, majątek trwały, wizerunek firmy, strategię, pozycję firmy na należy postąpić przy opisywaniu szans i zagrożeń, uwzględniając między innymi: czynniki technologiczne, relację z bankiem obsługującym firmę, czynniki ekonomiczno-polityczne, czynniki społeczno-prawne, nową konkurencję, potrzeby i gusta nabywców, recesję i wahania silnych i słabych stron sprowadza się do wyodrębnienia istotnych z punktu widzenia konkurencyjności czynników, które mogą pomóc przedsiębiorstwu w realizacji określonych celów, bądź też mogą stać się przeszkodą w ich osiągnięciu. Analiza szans i zagrożeń wskazuje potencjalne kierunki rozwoju interesów w analizowanym obszarze. Należy dokonać opisu wpływu silnych i słabych stron firmy oraz możliwości szans i zagrożeń pochodzących z koniecznie przykładowy biznesplan Zatem analiza SWOT pozwala na dokonanie oceny sytuacji firmy poprzez zestawienie i porównanie słabych i mocnych stron przy uwzględnieniu powiązań przedsiębiorstwa z otoczeniem. Uwzględnia także szereg warunków wpływających zarówno na pożytek, jak i na niekorzyść przedsiębiorstwa. Dzięki zestawieniu najpoważniejszych zagrożeń i największych możliwości stojących przed przedsiębiorstwem, można opisać jego ogólną atrakcyjność, tak więc zadaniem analizy SWOT jest zebranie i przestawienie w uporządkowany sposób wszystkich informacji, które będą miały decydujący wpływ na przyszłe wybory tej części należy umieścić informacje o: danych firmy, jej historii, strategii, branży, w której działa oraz dokonać charakterystyki silnych i słabych stron, jak również opisać szanse i zagrożenia z dokonaniem oceny ich wzajmenych Beata Szczepańska-Bernaś. Artykuł jest fragmentem książki Jak napisać poprawny biznesplan. Wydawnictwo Wszechnica Podatkowa Przygotuj się do stosowania nowych przepisów! Poradnik prezentuje praktyczne wskazówki, w jaki sposób dostosować się do zmian w podatkach i wynagrodzeniach wprowadzanych nowelizacją Polskiego Ładu. Tyko teraz książka + ebook w PREZENCIE Czym jest biznesplan?Zawartość strony1 Czym jest biznesplan?2 Po co się opracowuje biznesplan?3 Co daje przedsiębiorcy opracowanie biznesplanu?4 Błędy popełniane w trakcie biznes planu5 Struktura Uniwersalna struktura biznesplanu przedstawia się następująco:6 Biznesplan Ogólna charakterystyka Analiza Struktura organizacyjna i plan Plan Analiza rynku i plan Plan finansowy Poniżej przykładowe zestawienie kosztów planowanej działalności: Poniżej przykładowe zestawienie zestawienie przychodów planowanej działalności : Podsumowanie. Analiza szans powodzenia i ryzyka7 Jak napisać biznesplan. Strategia marketingowa a analiza rynku Większość ważnych działań, które podejmujemy w życiu, udaje się zrealizować jedynie wtedy, gdy się do nich dobrze przygotujemy i zaplanujemy. REKLAMA Koniecznie zobacz NAJLEPSZE szkolenie z Facebooka na rynku Link do kursu: szkolenie Facebook Ads MEGA SKUTECZNY KURS, dzięki któremu nauczysz się pisać reklamy i zwiększysz zyski. Kliknij w obrazek poniżej: Na przykład remont mieszkania, pisanie pracy czy wesele mogą się nie udać, jeżeli wcześniej nie przemyśli się najważniejszych spraw z nimi związanych. Planowanie niweluje ryzyko niepowodzenia i obniża koszty działań. Dodatkowo pozwala przewidzieć sytuacje problemowe i im zapobiegać. Nic więc dziwnego, że prowadzenie własnej działalności gospodarczej wymaga szczegółowego zaplanowania poszczególnych celów i zadań. Przedsiębiorca spisuje te plany w dokumencie nazywanym biznesplanem. Po co się opracowuje biznesplan? Biznesplan to dokument, w którym są określone cele przedsiębiorstwa oraz zakres i sposób jego działania dla osiągnięcia tych celów. Znajdują się w nim zatem odpowiedzi na 2 podstawowe pytania, które musi zadać sobie każdy przedsiębiorca: Co i jak będę robić? oraz Czy moja działalność przyniesie zysk? Przygotowanie biznesplanu pozwala przedsiębiorcy sprawdzić, czy jego pomysł na firmę ma szansę powodzenia. Biznesplan opracowuje się zwykle w 3 celach: stworzenia planu działań, które należy podjąć, by przedsiębiorstwo powstało i przynosiło zyski,stworzenia planu działań mających na celu rozwój lub poprawę kondycji już istniejącego przedsiębiorstwa, np. przy łączeniu (fuzji) przedsiębiorstw lub wprowadzaniu nowych produktów na rynek,stworzenia dokumentu, który przekona potencjalnych inwestorów (np. anioły biznesu, czy bank), że planowana działalność się powiedzie i że warto wesprzeć finansowo jej realizację. Co daje przedsiębiorcy opracowanie biznesplanu? Doświadczeni biznesmeni uważają, że biznesplan ma bardzo duże znaczenie dla powodzenia planowego przedsięwzięcia. Ich zdaniem opracowanie tego dokumentu pozwala: uporządkować swoje plany i przemyślenia,określić cele, do których się zmierza,określić, czy posiada się wystarczające środki (wiedzę, doświadczenie, pieniądze, kadrę, czas) na ich zrealizowanie,ustalić, jakie uwarunkowania mogą wpłynąć na powodzenie lub porażkę przedsięwzięcia (np. niewystarczające środki, silna konkurencja, wybór lokalizacji, cena towarów lub usług, wielkość rynku),ustalić, które zadania muszą, a które mogą być zrealizowane i w jakiej kolejności,określić, jaki poziom sprzedaży przy określonych kosztach działalności okaże się gwarancją zysku,ocenić poziom ryzyka podejmowanej działalności. Błędy popełniane w trakcie biznes planu Przyczyny negatywnej oceny biznes planów skupiają się zazwyczaj wokół trzech aspektów: nierealności założeń, braku wszystkich istotnych informacji oraz błędów formalno-rachunkowych. Najczęściej popełniane błędy to: a) brak koncentracji na kluczowej koncepcji (zbyt duża ilość pomysłów w jednym biznesie) , b) brak rozeznania w najnowszych trendach w branży, c) błędna ocena sytuacji rynkowej: niedocenianie konkurencji bezpośredniej przecenienie chłonności rynków zbytu,brak wiarygodności danych na temat ilości, potencjału klientów, ich potrzeb, wymagań i oczekiwańnierealistyczne przewidywania finansowe (błędna,nadmierna optymistyczna ocena własnych możliwości)przeszacowanie wskaźników wzrostu produkcji, sprzedaży, cen, zdolności produkcyjnych,niedoszacowanie nakładów inwestycyjnych,niedoszacowanie lub pomijanie kosztów działalności,brak wystarczającego kapitału,•brak prognoz i analiz finansowych,brak uzasadnienia rentowności przedsięwzięcia i możliwości zwrotu pożyczonego kapitału,brak wyszczególnienia źródeł finansowania przedsięwzięcia•błędy rachunkowe Struktura biznesplanu Jak już wiesz, biznesplan opracowuje się w różnych celach. Z tego względu, w zależności od przeznaczenia, poszczególne biznesplany są różnicowane i kładzie się w nich większy lub mniejszy nacisk na wybrane elementy. Przykładowo: biznesplan nowo powstającego przedsiębiorstwa skupiał się będzie bardziej na działaniach, które należy kolejno podjąć przy rozwijaniu działalności, a także na przeanalizowaniu, czy przyniosą one zysk. Biznesplan istniejącego przedsiębiorstwa, które chce wprowadzić na rynek nowy produkt, będzie zawierał dogłębną charakterystykę podobnych produktów konkurencji, a biznesplan przygotowany dla banku w celu uzyskania kredytu będzie miał bardziej rozbudowaną analizę finansową. Jednak każdy biznesplan powstaje według określonego wzorca, który tworzy uniwersalną strukturę biznesplanu. Uniwersalna struktura biznesplanu przedstawia się następująco: streszczenie – w którym należy podać najważniejsze informacje o przedsiębiorstwie, rozwinięte w pozostałych punktach biznesplanu;ogólna charakterystyka firmy – dane o przedsiębiorstwie, profil i zakres działania firmy, krótka historia firmy, dane o właścicielach. Czyli ten element powinien zawierać informacje o:nazwie i formie organizacyjno-prawnej firmy,logo firmy,właścicielach firmy,zakresie działalności firmy,lokalizacji firmy;analiza strategiczna – w której należy podać:ocenę szans i zagrożeń, mocnych i słabych stron przedsięwzięcia (analiza SWOT),możliwe warianty rozwoju firmy i pozyskiwania inwestorów;struktura organizacyjna i plan zatrudnienia – tu podaje się informacje o tym:kto będzie kierował przedsiębiorstwem,jakie będą stanowiska w przedsiębiorstwie,jaki będzie zakres obowiązków pracowników zajmujących poszczególne stanowiska,ilu będzie pracowników, o jakich kwalifikacjach i jak będą rekrutowani oraz w jaki sposób będą wynagradzani za wykonaną pracę;plan techniczny – który powinien zawierać informacje o tym:ile środków będzie potrzebnych na rozpoczęcie i prowadzenie działalności,skąd pozyskać te środki,jaka będzie wielkość produkcji,skąd pozyskiwane będzie zaopatrzenie;analiza rynku i plan marketingowy – w którym zawiera się informacje:o rynku, na którym firma będzie działać,szczegółowo charakteryzujące sprzedawane towary lub świadczone usługi,o podejmowanych działaniach marketingowych w celu przyciągnięcia klientów;plan finansowy działalności – w którym należy podać informacje o planowanych:przychodach,kosztach,zyskach przedsiębiorstwa;podsumowanie; analiza szans powodzenia i ryzyka – element, w którym podaje się wnioski wynikające z opracowanego biznesplanu oraz ocenia się, czy planowane działania, przy wskazanych uwarunkowaniach, mają szansę powodzenia. Wiesz już, z jakich elementów składa się uniwersalna struktura biznesplanu. W tym podrozdziale poznasz szczegóły ich opracowywania dla planowanej działalności gospodarczej. Streszczenie Zgodnie z przyjętą uniwersalną strukturą biznesplanu na jego początku powinno znaleźć się streszczenie. Należy w nim umieścić wszystkie kluczowe informacje dotyczące przedsięwzięcia. Pierwsza powinna być charakterystyka firmy, którą planuje się otworzyć. Obejmuje ona informacje o tym, czym firma będzie się zajmować: jakie towary lub usługi będzie produkować lub sprzedawać, a także dane dotyczące rynku, na którym będzie działać firma, i o tym, co sprawi, że utrzyma się ona na tym rynku wśród konkurencji. Po charakterystyce należy określić, jakie środki są potrzebne do zrealizowania przedsięwzięcia i z jakich źródeł pozyskiwania tych środków planuje się skorzystać. Na końcu podaje się prognozowane zyski z działalności. Specyfika streszczenia polega na tym, że wszystkie informacje niezbędne do jego utworzenia uzyskuje się dopiero po opracowaniu całego biznesplanu. Streszczenie pisze się więc na końcu, ale zamieszcza na początku biznesplanu, aby osoby chcące szybko zapoznać się z planem (np. pracownicy banku) mogły od razu otrzymać najważniejsze informacje. Przeważnie wykonuje się po napisaniu zasadniczych części planu, powinno mieć jedną –dwie strony, ma zainteresować i zachęcić inwestorów, powinno zawierać informacje o stanie wyjściowym i zamierzeniach na przyszłość, zestawienie najważniejszych elementów planu finansowego (sprzedaż, zysk), opis kadry menedżerskiej. Ogólna charakterystyka firmy Na początku biznesplanu podaje się nazwę planowanego przedsiębiorstwa. Należy przy tym pamiętać, że nazwa ta będzie pojawiać się w materiałach firmowych i reklamowych, a także na szyldzie firmy, musi więc pozytywnie i jednoznacznie kojarzyć się klientom. W nazwie uwzględnia się również formę organizacyjno-prawną przedsiębiorstwa (np. Spółka z ). Kolejnym elementem charakterystyki jest logo firmy, które powinno być proste, czytelne i rozpoznawalne dla klientów. Następnie podaje się informacje o właścicielach firmy – ich imiona i nazwiska, kwalifikacje zawodowe i doświadczenie. Potem należy określić dokładnie, czym będzie zajmować się firma. Jeżeli będzie produkować towary lub handlować nimi, trzeba określić, jakie to będą towary. Tak samo w wypadku usług – należy napisać, jakie usługi będą świadczone. Na końcu charakterystyki powinno się wskazać lokalizację planowanego przedsiębiorstwa z uzasadnieniem jej wyboru. Jeżeli będzie to np. działalność handlowa lub usługowa, w wyborze lokalizacji istotna będzie liczba potencjalnych klientów mieszkających, pracujących lub pojawiających się w okolicy, ich zamożność i gusty. Jeżeli działalność będzie mieć charakter produkcyjny, ważniejsza będzie odległość, jaką trzeba będzie pokonać, aby dostarczyć towar lub aby otrzymać zaopatrzenie. Dane o przedsiębiorstwie takie jak: historia firmy (data założenia, forma, najbardziej znaczące osiągnięcia z przeszłości, obecny stan prawny, finansowy, organizacyjny przedsiębiorstwa, opis produktów), zamierzenia na przyszłość. Analiza strategiczna Analizę strategiczną przedsięwzięcia zaczyna się od analizy SWOT. Polega ona na wskazaniu czynników wewnętrznych i zewnętrznych, które mogą wpływać na powodzenie planowanej działalności. Analizę SWOT zapisuje się w formie tabeli z czterema nagłówkami: Mocne strony (Strenghts), Słabe strony (Weaknesses), Szanse (Opportunities), Zagrożenia (Threats). Należy pamiętać, by odróżniać silne strony od szans, a słabe strony – od zagrożeń. Silne strony i słabe strony to czynniki wewnętrzne, zależne od przedsiębiorcy, które mogą wpłynąć na przedsiębiorstwo. Silną stroną może być np. duże doświadczenie zatrudnionych osób, a słabą – niewystarczająca ilość środków własnych na rozpoczęcia działalności. Szanse i zagrożenia to czynniki zewnętrzne, niezależne od przedsiębiorcy. Przykładowo: szansą może być fakt, że nikt inny na rynku nie produkuje takich towarów, jakie chce produkować przedsiębiorca zakładający firmę, a zagrożeniem – że kryzys gospodarczy powoduje ogólny spadek zapotrzebowania na planowany towar czy usługi. Bardzo rozwinięty wpis na temat analizy SWOT znajdziesz tutaj: Po dokonaniu analizy SWOT powinno się określić możliwe warianty rozwoju firmy. W tym celu pomocne będzie poszukiwanie odpowiedzi na pytania: Czy w przyszłości firma rozszerzy zakres działalności, czy może wyspecjalizuje się w wąskim zakresie?Czy firma będzie zwiększać zasięg działania, czy może będzie dążyć do opanowania rynku lokalnego?Czy firma będzie łączyć się lub nawiązywać współpracę z innymi firmami? Jeżeli tak, to jakie będą to firmy? Gdy znane są już uwarunkowania i możliwe kierunki rozwoju działalności, na końcu analizy strategicznej należy podać, w jaki sposób planuje się pozyskać inwestorów do zrealizowania planowanej działalności. Analiza swot- biznesplan Struktura organizacyjna i plan zatrudnienia W tej części biznesplanu w pierwszej kolejności określa się, kto będzie kierował przedsiębiorstwem. Dobór osób o odpowiednich kwalifikacjach i doświadczeniu będzie dla potencjalnych inwestorów kluczową informacją świadczącą o tym, że firma ma szansę powodzenia. Źle zarządzana firma, nawet oferująca atrakcyjne produkty lub usługi i mająca duże możliwości finansowe, nie odniesie sukcesu. Następnym elementem tej części biznesplanu jest struktura organizacyjna przedsiębiorstwa. Są to informacje o tym, ilu pracowników będzie zatrudnionych w firmie oraz kto komu będzie podlegał. Po tych danych trzeba określić obowiązki pracowników na określonych stanowiskach. Warto przy tym pamiętać, że na początku prowadzenia działalności gospodarczej nie będzie ona prawdopodobnie przynosić zysku, zatem fundusze będą ograniczone i nie powinno się tworzyć zbędnych stanowisk pracy, zwłaszcza stanowisk kierowniczych. Po określeniu zakresu obowiązków pracowników na danych stanowiskach trzeba opisać, jacy pracownicy są potrzebni do ich obsadzenia. W tym miejscu należy przedstawić kwalifikacje i doświadczenia przyszłych pracowników oraz określić sposób rekrutacji pracowników. Końcowym elementem struktury organizacyjnej i planu zatrudnienia jest ustalenie zasad, na których będą zatrudniani pracownicy. Czy będą pracować na umowę o pracę, umowę-zlecenie, umowę o dzieło, jak wysokie będą otrzymywać wynagrodzenie. W płacach należy uwzględnić system motywacyjny, dzięki któremu pracownicy będą wiedzieć, że za ponadprzeciętne zaangażowanie i wyniki mogą oczekiwać nie tylko pochwały i uznania, lecz także premii pieniężnej. Plan techniczny Ta część biznesplanu rozpoczyna się od określenia wysokości środków na rozpoczęcie i prowadzenie działalności gospodarczej. Wskazuje się w niej źródła finansowania działalności, np. własne oszczędności, kredyty bankowe, środki pozyskane na rozpoczęcie działalności z urzędu pracy czy dotacje z programów Unii Europejskiej. W drugiej kolejności w planie technicznym podaje się przewidywaną wielkość produkcji czy sprzedaży towarów lub usług. Opracowując te dane, należy pamiętać, że obroty firmy na początku będą niewielkie, a dopiero z czasem ich poziom pozwoli osiągnąć zysk. Dlatego właśnie biznesplan obejmuje najczęściej plany na okres od 3 do 5 lat. Wielkość produkcji, sprzedaży lub świadczonych usług powinno się przedstawić w formie tabeli, dzięki czemu łatwiej będzie ją przeanalizować. W tym miejscu należy też się zastanowić, czy na pewno jest ona realna do osiągnięcia. Jeżeli ma się co do tego wątpliwości, lepiej ją zaniżyć. Po określeniu wielkości produkcji powinno się wskazać źródła zaopatrzenia, czyli firmy, od których będą pozyskiwane materiały niezbędne do prowadzenia działalności. Gdy wybiera się dostawców, bierze się pod uwagę nie tylko ich ofertę i ceny, lecz także doświadczenie na rynku i opinie innych klientów na ich temat. Informacje te można odnaleźć w czasopismach branżowych lub internecie. Analiza rynku i plan marketingowy Na początku tej części biznesplanu powinno się opisać rynek, na którym będzie prowadzona działalność gospodarcza. Na potrzeby analizy rynku należy wskazać firmy konkurencyjne, opisać charakter oferowanych przez nie produktów lub usług, określić ich pozycję na rynku oraz najważniejsze wady i zalety. Kolejnym elementem tej części jest opis potencjalnych klientów. Aby ich poznać, należy zadać sobie następujące pytania: Kim są?Gdzie mieszkają i pracują?Jaki jest poziom ich zamożności?Ile mają lat?Jaki mają gust?Jakie mogą mieć potrzeby i w jaki sposób można je zaspokoić? Biorąc pod uwagę charakter rynku i potencjalnych klientów, powinno się dokonać szczegółowej charakterystyki sprzedawanych towarów lub świadczonych usług. Ważne jest, aby podać argumenty przemawiające za tym, że oferta firmy ma szansę zostać wybrana przez klientów. Analizę rynku i plan marketingowy kończy opis działań marketingowych, które firma planuje podjąć, by przyciągnąć klientów. Będą to albo formy tradycyjne, np. rozdawanie ulotek, reklamy na billboardach, promocja na wybrane produkty, albo może bardziej nietypowe środki, np. reklama w środkach komunikacji miejskiej lub pozycjonowanie strony firmowej w popularnych wyszukiwarkach. Planując działania marketingowe, należy mieć na uwadze, jaka forma przekazu najlepiej dotrze do klientów i czy na pewno znajdą się na nią odpowiednie środki finansowe. Plan finansowy działalności W planie finansowym działalności należy bardzo rzetelnie podać informacje o planowanych kosztach, przychodach i zysku przedsiębiorstwa. Najpierw określa się w nim wszystkie koszty, jakie trzeba ponieść, by działalność rozpocząć. Są to koszty: adaptacji lokalu, zakupu wyposażania, towarów lub półproduktów. Następnie podaje się bieżące koszty działalności, takie jak: koszty wynagrodzeń dla pracowników, najmu lokalu, elektryczności. Im bardziej szczegółowo przeanalizuje się koszty, tym większa szansa, że ocena opłacalności przedsięwzięcia będzie realna i zyska się zaufanie inwestorów. Po określeniu kosztów należy podać przewidywalne przychody planowanego przedsiębiorstwa, zgodnie z przyjętym planem produkcji i planowanymi cenami towarów lub usług. Zestawiając koszty z przychodami na końcu analizy, powinno się wykazać, kiedy przedsiębiorstwo zacznie przynosić zyski i jaką będą one miały wysokość. Jak już zostało powiedziane, na początku działalności osiągane przychody zwykle nie pokrywają kosztów. Ważne jest zatem określenie momentu, w którym firma zacznie sama się utrzymywać (przychody wyrównają się z kosztami). Początkowy okres działalności, zwykle trwający kilka miesięcy, jest dla nowych przedsiębiorców najtrudniejszy, dlatego większość firm, która jest zamykana, upada właśnie w tym okresie. Przychody firmy, z racji małych obrotów, nie pokrywają jeszcze w tym okresie bieżących kosztów działalności, przez co przedsiębiorca nie dość, że nie zarabia pieniędzy, to często jeszcze dokłada je z własnej kieszeni. Jeżeli więc przedsiębiorca nie zapewni wcześniej odpowiedniej ilości kapitału, by ten okres przetrwać, dochodzi do utraty płynności finansowej firmy, a później do jej upadku. Realistyczne i rzetelne opracowanie tej części biznesplanu ma za zadanie ustrzec przedsiębiorcę głównie przed tym właśnie ryzykiem. Co powinno składać się na część finansową innowacyjnego przedsięwzięcia?Plan przychodówPlan kosztówPlan inwestycjiRachunek zysków i stratBilansAnaliza oparta o wybrane wskaźniki finansoweObliczenie wartości zaktualizowanej netto (NPV) Poniżej przykładowe zestawienie kosztów planowanej działalności: KOSZTY PONIESIONE PRZED OTWARCIEM DZIAŁALNOŚCI WG RODZAJU WARTOŚĆ (W ZŁ) Zakup towarów 100000 Koszty rekrutacji 3000 Zakup kasy fiskalnej 2000 Zakup komputera 3000 Zakup mebli 1000 Zakup i montaż systemu monitoringu i systemu alarmowego 5000 Instalacja klimatyzacji 3000 Remont3000 Ogółem koszty rozpoczęcia działalności: 120000 Koszty miesięczne ponoszone w trakcie prowadzenia działalności w pierwszym roku działalności wg rodzaju (wartości uśrednione) Wartość (w zł) Koszty stałe Zakup materiałów biurowych 150 Koszt ubezpieczenia towarów i lokalu50 Wynagrodzenia pracowników 10000 Czynsz najmu lokalu 2500 Koszty miesięczne zmienne Koszty zakupu towarów 50000 Koszty mediów (prąd, gaz, woda wg zużycia) 500 Koszty marketingu 700 Koszty eksploatacji i napraw lokalu 100 Ogółem koszty miesięczne działalności: 64000 Poniżej przykładowe zestawienie zestawienie przychodów planowanej działalności : ŹRÓDŁO PRZYCHODU(WYPRODUKOWANYCH TOWARÓW LUB USŁUG) LICZBA SPRZEDANYCH DÓBR / WYŚWIADCZONYCH USŁUGW PIERWSZYM ROKU DZIAŁALNOŚCI WARTOŚĆ (W ZŁ) Bukiety50015000Kwiaty doniczkowe20050000Kwiaty ogrodowe3004000Stroiki502000Nawozy1005000Doniczki3005000 Ogółem: 81000 Podsumowanie. Analiza szans powodzenia i ryzyka Ostatnimi elementami biznesplanu są podsumowanie oraz analiza szans powodzenia i ryzyka. Punkty te można połączyć lub ująć osobno. Ważne jest, aby w podsumowaniu wyciągnąć wnioski ze wszystkich faktów dotąd przeanalizowanych. W analizie szans powodzenia i ryzyka bierze się natomiast pod uwagę analizę SWOT, na podstawie której ocenia się, czy planowane działania, przy wskazanych uwarunkowaniach, mają szansę powodzenia. Jak napisać biznesplan. Strategia marketingowa a analiza rynku Pomysł na biznes to tylko część sukcesu. Dofinansowanie, dystrybucja, przedsiębiorczość… jest tego sporo do nauki. Jedno pytanie na koniec. Masz już plan biznesowy Twojej firmy? Jesteś na dobrej drodze do założonych celów całego przedsięwzięcia? Dobry biznes plan powinien to wszystko uwzględniać. Warning: Trying to access array offset on value of type null in /home/rafalszr/domains/ on line 286 Rafał Szrajnert Rafał Szrajnert to doktorant (PhD) specjalizujący się w zarządzaniu i marketingu. Ukończył studia magisterskie na wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, a także studia podyplomowe. Jest przedsiębiorcą z ogromnymi sukcesami, Oprócz własnej działalności prowadzi doradztwo biznesowe, coaching i szkolenia, szeroko znane w Polsce. Profil działalności to: -doradztwo marketingowe -konsulting marketingowy -szkolenia, kursy -doradztwo biznesowe (psychologia, coaching) -marketing (seo, reklamy CPA, PPC) Z zadaniem napisania dobrego Biznes Planu mierzy się każdy młody przedsiębiorca. Stanowi on dokument zawierający zbiór pomysłów związanych z otwarciem przedsięwzięcia wraz z wstępnymi szacunkami względem kosztów z nim związanych jak i tym, jakie korzyści wniesie otwarciej owej działalności. Jak napisać Biznes Plan, który będzie dobrą wizytówką nowej firmy? 1. Biznes plan powinien odpowiadać na cztery kluczowe pytania: Kto? – otwiera własną działalność; Co? – stanowi przedmiot planowanego przedsięwzięcia; Jak? – będzie przebiegała jego realizacja; Ile? – będą wynosić koszty otwarcia biznesu. 2. Streszczenie powinno zawierać wszystkie kluczowe informacje Jednocześnie powinno być one niezbyt długie. Zaleca się je sporządzać na samym końcu, kiedy będzie możliwe zebranie wszelkich najważniejszych wniosku z całego opisu przedsięwzięcia w Biznes Planie. Nie zapomnijmy zawrzeć w nim: celu naszej działalności, podziale środków finansowych czy opisu naszych usług lub produktów. 3. Charakterystyka przedsiębiorstwa Powinna stanowić bardzo krótki opis opierający się na najważniejszych danych. Umieśćmy w niej nazwę i formę prawną przedsiębiorstwa oraz przedmiot działalności jak i wszelkie potrzebne dane wraz z życiorysem właściciela lub właścicieli. Profesjonalny Biznes Plan powinien zawierać również informacje dotyczące celu otwarcia działalności, jej misji oraz posiadanych zasobów. Jeśli posiadamy cenne certyfikaty potwierdzające nasze kompetencje to będą one bardzo cenną informacją. 4. Analiza finansowa działalności To jeden z najtrudniejszych, ale i bardzo ważnych punktów obowiązkowych Biznes Planu. Istotą tego elementu jest próba oszacowania kosztów związanych z funkcjonowaniem przedsiębiorstwa., które dzielimy na 3 główne części: bilans, tzw. rachunek zysków i strat, oraz rachunek przepływów środków pieniężnych. Warto zawrzeć także przewidywane źródła finansowania czy przeanalizować próg rentowności. Oszukane lub niewiarygodne dane mogą przyczynić się do odmowy finansowania działalności, stąd konieczność wnikliwej analizy kosztów, by przedstawiać siebie oraz w nowootwieraną firmę w jak najlepszym świetle. Warto zobaczyć controlling strategiczny | zarządzanie płynnością | zarządzanie wiedzą | zadania transportowe | studium przypadku | harmonogram spłaty kredytu | style zarządzania | krzywa Phillipsa | płynność przedsiębiorstwa | Bank Światowy | analiza portfolio | atrybuty produktu | Plan marketingowy firmy budowlanej - Elementy tego planu marketingowego to: ogólna charakterystyka i opis firmy, która działa w sferze budownictwa użyteczności publicznej, budownictwa... Liczba stron: 35 Biznes plan biura rachunkowego - Zawartość biznes planu: streszczenie opisu przedsięwzięcia, badanie ankietowe dotyczące usług biura rachunkowego, opis przedsięwzięcia, plan marketingowy, konkurencja, reklama, analiza swot,... Liczba stron: 20 - ✅Bibliografia Plan promocji wody mineralnej - projekt - Przykładowy plan promocji: cele przedsiębiorstwa, cele promocji, budżet, opis produktu, dystrybucja, termin trwania kampanii promocyjnej, adresaci (odbiorcy) promocji i sposób... Liczba stron: 8 Biznes plan księgarni - Prosty, krótki biznes plan, w skład którego wchodzi: plan organizacyjny, strategiczny ( konkurencja, analiza SWOT - mocne i słabe strony,... Liczba stron: 11 Plan marketingowy - teoria - Skład opracowania: zdefiniowanie planu marketingowego, kroki w tworzeniu planu strategicznego, zbiór pytań jakie należy sobie zadać przed ustaleniem planu marketingowego... Liczba stron: 17 Biznes plan fitness clubu - Pomysł na biznes niewymagający wygórowanych nakładów finansowych. Projekt inwestycyjny (plan biznesowy) fitness clubu zawiera takie elementy jak: streszczenie projektu, historia... Liczba stron: 19 Plan marketingowy dla przewozów pasażerskich i turystycznych - Skład planu marketingowego: streszczenie, opis firmy, koncepcja i plan strategiczny, misja firmy, główne cele, analiza Swot, analiza branży, konkurencji, firmy,... Liczba stron: 16 Plan marketingowy firmy produkcyjno-dekoratorskiej - Zawartość planu: podstawowe wiadomości o firmie, ankieta, koncepcja i plan strategiczny, analiza otoczenia, Swot, macierz BCG (Boston Consulting Group), cele... Liczba stron: 17 Plan marketingowy restauracji - Skład planu marketingowego to: krótki wstęp z informacją czym jest plan marketingowy, misja firmy, analiza zewnętrzna - rynek lokalny, konkurencja,... Liczba stron: 10 Biznes plan firmy usługowej - Skład biznes planu: charakterystyka firmy i jej klientów, konkurencja, schemat organizacyjny, analiza bilansu, rachunek zysków i strat, analiza wskaźnikowa przedsiębiorstwa... Liczba stron: 38 - ✅Bibliografia Plan marketingowy biura podróży - Skład planu: założenia wstępne i dane firmy, zakres działalności, założenia planu marketingowego z określeniem krajowego ruchu turystycznego, analiza rynku (w... Liczba stron: 14 Plan marketingowy producenta ekologicznych środków czystości - Skład pracy: opis firmy, cel planu marketingowego, deklaracja misji, cele marketingowe i finansowe, charakterystyka produktów, zdefiniowanie rynków docelowych, wielkość i... Liczba stron: 16 Biznes plan hotelu - Biznes plan ten zawiera: prosty plan marketingowy wraz z obrazową analizą rynku, analizę SWOT (analiza silnych i słabych strony, szans... Liczba stron: 14 Biznes plan hurtowni artykułów papierniczych - W biznes planie tym znajdziesz takie zagadnienia jak: analiza otoczenia wraz z analizą SWOT firmy i konkurencji, założenia strategiczne... Liczba stron: 21 Biznes plan salonu fryzjerskiego i kosmetycznego - Skład biznes planu: profil i zakres działania firmy, zakres oferowanych usług i produktów, ogólne informacje o klientach (w tym portret... Liczba stron: 33 - ✅Bibliografia Plan marketingowy dystrybutora osprzętu elektrycznego - Ten krótki plan marketingowy zawiera: analizę sytuacji w branży, konkurencji, konsumenta, Swot, otoczenia; cele marketingowe, strategię ceny, produktu, dystrybucji, reklamy... Liczba stron: 9 Biznes plan piekarni - Projekt został przygotowany na potrzeby banku. Skład planu: analiza rynku, wyznaczenie kosztów wynagrodzeń, opis firmy i jej działalności, schemat rozmieszczenia... Liczba stron: 29 Biznesplan spółki branży ogrodniczej - Projekt przygotowany w celu przedłożenia bankowi - kredytodawcy. Przedsiębiorstwo zorganizowane jako spółka z zajmujące się sprzedażą krzewów. Biznes plan... Liczba stron: 24 - ✅Bibliografia Bank Światowy - referat - Skład pracy: powstanie Banku Światowego, instytucje afiliowane (International Development Association, International Finance Corporation, Multilateral Investment Guarantee Agency), Plan Marshalla, zasady... Liczba stron: 19 - ✅Bibliografia ✅Przypisy Biznes plan kafejki internetowej - Skład tego biznes planu to analiza marketingowa z oceną polskiego rynku internetowego, założenia planu finansowego z prognozą kosztów, rachunku zysków... Liczba stron: 19 Plan marketingowy spółki handlowej branży paliwowej - Elementy planu są następujące: streszczenie menedżerskie, marketing mix, charakterystyka produktu, cena, dystrybucja, polityka promocji, promocja osobista, rynek, sytuacja finansowa firmy,... Liczba stron: 20 Biznes plan firmy produkującej materiały budowlane - Projekt obejmuje takie elementy biznes planu jak: cel i zakres inwestycji, środki realizacji celu, źródła finansowania inwestycji, analiza swot (szanse,... Liczba stron: 43 Biznes plan kawiarni - Skład pracy: forma organizacyjno – prawna przedsiębiorstwa, planowany skład majątku, struktura organizacyjna, zarząd spółki jawnej, przedmiot działalności, przedmiot inwestycji, nakłady... Liczba stron: 14 Plan marketingowy spółdzielni handlowej - Opisana spółdzielnia skupia się na handlu towarem ogólnospożywczym. W planie zawarto takie oto punkty: misja oraz główne zadania i cele,... Liczba stron: 25 Plan marketingowy jako narzędzie sterowania przedsiębiorstwem - Skład pracy: definicja planu marketingowego i jego znaczenie, cele i zakres (wymogi) oraz zadania, proces planowania w przedsiębiorstwie, zasady konstrukcji... Liczba stron: 16 - ✅Przypisy Plan marketingowy dla Zakładu Cukierniczego Wawel - Skład pracy: wstępne streszczenie dla kierownictwa, analiza sytuacji i charakterystyka firmy, asortyment, dynamika i struktura sprzedaży, produkt, cena, dystrybucja, promocja,... Liczba stron: 26 Tożsamość monetarna Europy - unia monetarna - Skład pracy: tożsamość monetarna, kształt europejskiej tożsamości monetarnej przed Traktatem z Maastricht, Bretton Woods, Plan Wernera, Traktat Bazylejski, Europejski System... Liczba stron: 19 - ✅Przypisy Biznes plan - firma produkująca artykuły ogrodowe - Biznes plan ten napisany został jako uzasadnienie przedsięwzięcia inwestycyjnego, które ma na celu wdrożenie produkcji i eksport wyrobów galanterii ogrodowej... Liczba stron: 26 Skutki restrukturyzacji przedsiębiorstw - Skład pracy: definicja restrukturyzacji, tło historyczne oraz polityczne uwarunkowania reform (Okrągły Stół - 4 czerwca 1989 r., Sejm Kontraktowy), sytuacja... Liczba stron: 22 - ✅Bibliografia ✅Przypisy Plan marketingowy - produkcja kartek okolicznościowych i kalendarzy - Skład planu: wstępne streszczenia, analiza nabywców, segmentacja, analiza popytu na produkty z oferty przedsiębiorstwa - kalendarze i karty okolicznościowe, określenie... Liczba stron: 46 Dowiedz się do czego służy biznesplan, z jakich elementów się składa i jak je napisać. Na skróty: Podstawowe elementy biznesplanu · Streszczenie · Opis produktów, usługi · Zespół zarządzający · Rynek i konkurencja · Plan marketingowy · System biznesowy i organizacja · Harmonogram realizacji · Możliwości i zagrożenia · Plany finansowe · Przykłady Obecnie pojawiają się coraz to nowe formy dofinansowania przedsięwzięcia, czy to z funduszy Unii Europejskiej, czy też pobliskiego Urzędu Pracy, a może pożyczka prosto z banku. Nieważne jaki sposób wybierzesz, czym chcesz się zająć, prawie wszędzie będzie Ci potrzebny BIZNESPLAN. Biznesplan to inaczej plan strategiczny firmy. Jest w nim zawarta przyszłościowa koncepcja jej rozwoju. Biznesplan jest dokumentem koniecznym w przypadku, gdy chcesz ubiegać się o dofinansowanie swojego przedsięwzięcia. Podstawą udzielenie kredytu, czy pożyczki jest przygotowanie i przedstawienie planu działania i jego kosztów. Należy napisać go schludnie, w zwięzły i wiarygodny sposób. Biznesplan powinien mieć spis treści i układ zachęcający do przeczytania go. Wskazane są zdjęcia, diagramy, wykresy itp. Język biznesplanu musi być prosty i zrozumiały dla każdego. Należy unikać żargonu technicznego, właściwego dla danego przedsięwzięcia. Gotowy biznesplan powinien zostać podpisany przez właściciela. Zanim przystąpi się do pisania biznesplanu, warto jest określić (por. Mućko i Sokół 2010: 236): zakres przedmiotowy (główna koncepcja biznesplanu, obszary objęte planowaniem, rodzaj przedsięwzięcia), cele biznesplanu, jego horyzont czasowy, podmioty realizujące, odbiorców, metody zastosowane do jego sporządzenia (standardy), czynniki mające wpływ na przedsięwzięcie, kryteria oceny biznesplanu. Podstawowe elementy biznesplanu: 1. Streszczenie Streszczenie jest zwięzłą, miniaturową wersją całego biznesplanu i stanowi zamkniętą całość. Nie należy go utożsamiać ze wstępem ani wprowadzeniem. Jest to mały biznesplan wewnątrz większego. Streszczenie należy napisać z wielką starannością, ponieważ jego niska jakość może skutecznie zniechęcić potencjalnego inwestora. Należy używać zrozumiałego języka i precyzyjnie wyjaśnić dlaczego właśnie to przedsięwzięcie powinno zostać sfinansowane (por. Fiore 2006: 239-240). Objętość streszczenia to ok. 1-4 strony. Zawiera ono najważniejsze kwestie, kluczowe dane i argumenty mające poinformować czytającego o przedsięwzięciu i przekonać go, że ta firma odniesie sukces. Streszczenie choć umieszczone na początku, jest sporządzane już po przygotowaniu biznesplanu. Powinno być na tyle interesujące dla czytelników, aby chcieli przeczytać resztę dokumentu. Można je rozpocząć od jakiegoś poruszającego wyobraźnię stwierdzenia, które ukazuje zaobserwowaną okazję. Przygotowując jakąś usługę dla osób starszych można zacząć na przykład w ten sposób: Główny Urząd Statystyczny przewiduje, że w ciągu najbliższych 20 lat liczba ludzi w wieku powyżej 80 lat wzrośnie dwukrotnie. Czytający odniesie wrażenie, że jest potencjał do wykorzystania. Streszczenie należy zacząć od zwięzłego opisu pomysłu, który ma zainteresować potencjalnych inwestorów. Powinno zawierać: nazwę przedsiębiorstwa oraz nazwiska właścicieli, koncepcję rozwoju firmy, przewidywane koszty i zyski, a także plan wykorzystania środków inwestycyjnych. W streszczeniu trzeba opisać siebie, swój zespół i historię. Musisz opisać czym się zajmujesz, co jest takiego w Twojej ofercie, że odniesiesz sukces, jaki osiągniesz zysk, czego oczekujesz od czytającego. W streszczeniu biznesplanu powinny znaleźć się tylko to co istotne. Niezbędne minimum to (Finch 2005: 25-26): firma, zespół, oferta, czynniki decydujące o sukcesie przedsięwzięcia; przewidywane zyski, główne ryzyko i sposoby jego minimalizacji, oczekiwania w stosunku do czytającego. Możesz napisać np. o tym: jak nazywa się firma, w jaki sposób będzie zarabiać, jaka jest jej misja, kim są klienci docelowi, co im oferuje i czym to się różni od konkurencji, w jaki sposób zamierzasz sprostać konkurencji, jak duży jest rynek, ilu klientów zamierzasz pozyskać w ciągu pierwszych lat, jaką przyjmiesz strategię sprzedaży i dystrybucji, jaki masz slogan reklamowy, jak wygląda struktura przychodów, jaki jest plan promocji i działań marketingowych, jakie są cele sprzedażowe firmy i jak je osiągniesz, jak wyglądają prognozy sprzedaży, kiedy osiągniesz próg rentowności, jakie masz źródła finansowania, jakie będą potrzeby finansowe w najbliższych latach, z kim będziesz współpracować. Musisz jednak pisać zwięźle i konkretnie. Uważa się, że czytelnik powinien przeczytać i zrozumieć streszczenie w ciągu 5-10 minut. Można to sprawdzić dając je do przeczytania komuś kto nic nie wie o przygotowanej koncepcji i poprosić o krótkie zreferowanie tego co się dowiedział (por. Tokarski i in. 2011: 97). Streszczenie powinno zawierać odpowiedzi na 5 pytań (por. Williams 2012: 176): Czy istnieje rynek na danego typu produkty lub usługi? Czy przedsiębiorstwo oferuje produkty lub usługi pozwalające zdobyć rynek? Czy przedsiębiorstwo dysponuje ludźmi zdolnymi poprowadzić je do sukcesu? Jakie zyski przedsiębiorstwo będzie przynosić? W jakim kierunku przedsiębiorstwo będzie zmierzać? 2. Opis produktów, usługi Firmę prowadzi się po to, aby zarabiać na sprzedaży produktów lub usług. Ich opis jest podstawowym celem biznesplanu. Jego czytelnik chce wiedzieć co planujesz sprzedawać i dlaczego klienci będą chcieli to kupić. Należy zastanowić się jakie potrzeby produkt zaspokaja (por. Fiore 2006: 75). Ważny jest innowacyjny produkt lub usługa, którą chcesz wprowadzić na rynek i określenie czym będą się one różniły, a raczej wyróżniały na tle tych oferowanych przez konkurencję. Opisz produkt podając jego rozmiary, kolory, wysokość, wagę funkcje. Należy omówić funkcje jakie spełnia produkt i korzyści uzyskane przez klienta dzięki niemu. Odpowiedz sobie na kilka pytań: Kto jest odbiorcą? Co oferuję klientowi? Jacy kooperanci są mi potrzebni? Jakie konkurencyjne produkty są już na rynku? Na czym polega innowacyjność mojej oferty? Zacznij od ogólnej charakterystyki oferty i potem przejdź do szczegółów. Opisz swój produkt lub usługę, a także branżę w jakiej działasz, jakie są koszty produktu. Napisz w jaki sposób go pozyskasz. Jeśli zamierzasz sam go wyprodukować wskaż komponenty, z których jest wytwarzany i określ koszty. Jeśli jest to usługa napisz kto wykonuje konkretne prace i gdzie. Jeśli to ułatwi zrozumienie możesz zawrzeć ilustracje sprzedawanego towaru. Warto też opisać doświadczenie jakim dysponujesz, a które legitymizuje Twoją zdolność do sprzedaży. Wskaż kierunki rozwoju działalności, które są możliwe dla tego produktu/usługi. Produkt powinien zostać opisany możliwie najdokładniej, ponieważ osoby z zewnątrz nie znają jego specyfiki. Dokonując charakterystyki należy uwzględnić następujące informacje (por. Tokarski i in. 2011: 109): rodzaj produktu, jego główne cechy i zalety, wyjaśnienie czy jest to produkt, który już istnieje, czy jest dopiero projektowany, pokazanie czym produkt różni się od innych dostępnych na rynku, na czym polega jego wyjątkowość, koszt jednostkowy produktu, cena produktu, zysk jednostkowy, posiadane znaki towarowe, sposób zapewnienia jakości produktu, wskazanie czy wyrób stwarza możliwość jego modyfikacji czy ulepszeń przy stosunkowo niewielkich zmianach, planowana wielkość produkcji (miesięczna, kwartalna, roczna). Jeśli masz takie dane, napisz również co myślą o produkcie klienci. 3. Zespół zarządzający Należy zawrzeć charakterystyki osób zarządzających firmą, ich doświadczenie, wykształcenie i osiągnięcia zawodowe. Trzeba omówić te kwalifikacje, które są niezbędne dla realizacji biznesplanu. Warto też wspomnieć o doradcach, takich jak: księgowi, firmy PR, itp. 4. Rynek i konkurencja Rynek należy analizować według pewnych kryteriów: Wielkość rynku i możliwości jego rozwoju Wielkość rynku powinna być podana w liczbach – liczby klientów, liczby sprzedanych jednostek, spodziewanych obrotów. Uwzględniamy przewidywania co do rozwoju rynku, wskazujemy czynniki istotne dla tego rozwoju. W tym celu można sięgnąć do literatury fachowej, baz teleadresowych, badań rynku, stowarzyszeń czy zrzeszeń, Internetu, wywiadów itp. Segmentacja rynku Liczbę klientów i ich zachowanie w konkretnym segmencie rynku należy zdefiniować i udokumentować. Celem segmentacji jest wybór grupy docelowej dla produktu. Należy określić przewidywaną wielkość sprzedaży. Segmentacji można dokonać na podstawie: miejsca zamieszkania, danych demograficznych, typowych zachowań, zamożności. Konkurencja Określić głównych konkurentów i zbadać ich pozycję na rynku. Kryteria: wysokość obrotów, wielkość przychodów ze sprzedaży, wysokość cen, udział w rynku, kanały dystrybucji, itp. 5. Plan marketingowy/ Strategia marketingowa Plan marketingowy określa zestaw posunięć firmy w strefie marketingu i pozwala wyrobić sobie pogląd na temat przyjętej strategii. Określa on co, komu, kiedy i jak firma sprzedaje. Jego uzupełnieniem jest plan sprzedaży, który z kolei opisuje w jaki sposób i komu są sprzedawane produkty lub usługi. Działania marketingowe i sprzedaż produktów są jednymi z najistotniejszych elementów powodzenia całego przedsięwzięcia. Najważniejsze tutaj to wziąć pod uwagę kilka czynników takich jak: produkt, cena, miejsce i sposób dystrybucji, promocja i reklama. Są one potocznie nazywane mieszanką marketingową. W planie marketingowym należy je scharakteryzować. Często wyznaczają jego strukturę, stanowią kolejno omawiane podpunkty. Przy planowaniu działań trzeba uwzględnić budżet. Dobrze skalkulować na co firmę stać a na co nie. W przypadku niewielkich środków najlepiej skierować przekaz bezpośrednio do grupy docelowej. Właściwie napisany plan określa z jakich narzędzi będziesz korzystać, aby dotrzeć do klientów. Powinno się dokładnie wskazać metody reklamy i promocji używane do sprzedaży, napisać kiedy, gdzie, dlaczego, w jaki sposób zamierza się dotrzeć do klientów i jakie to pociągnie za sobą koszty. Istnieje wiele sposobów reklamy i promocji. Można skorzystać z gazet, broszur, katalogów, telewizji i radia, ulotek reklamowych, informacji prasowych, tablic ogłoszeń. W Internecie wykupić usługę pozycjonowania w wyszukiwarkach, rozsyłać promocyjne e-maile, biuletyny. Wszystkie te narzędzia mogą zostać użyte wspólnie w ramach 4 podstawowych platform marketingowych: pozycjonowania, pozyskiwania klientów, ich utrzymania, strategii osiągania przychodów (por. Fiore 2006: 140). Osobny artykuł: Jak napisać plan marketingowy? Pozycjonowanie firmy w Internecie We współczesnym świecie bardzo ważna jest obecność firmy w Internecie. Należy zadbać o to, aby było ją łatwo znaleźć, a także zastanowić się w jaki sposób dotrzeć do szerokiej rzeszy klientów, którzy korzystają z tego medium. Do pozycjonowania można zatrudnić profesjonalną firmę zewnętrzną. Jeśli nie ma się doświadczenia jest to dobre wyjście, ponieważ nieumiejętne pozycjonowanie może bardziej zaszkodzić niż pomóc. Pozycjonowanie obejmuje zgłoszenie swojej strony do wyszukiwarek. Obecność w nich i zajmowanie wysokiej pozycji na wyszukiwane słowa kluczowe jest ważna, żeby zapewnić stronie internetowej oglądalność. W tym miejscu możesz wymienić te wyszukiwarki (np. Dopilnuj, aby na materiałach firmowych był zamieszczony adres strony internetowej i adres e-mailowy. Napisz o tym, że np. zapewnisz klientom możliwość zapisania się do newslettera itp. Określ w jaki sposób będziesz się komunikować z klientami w Internecie. Przemyśl koncepcję swojej strony i co dzięki niej klient będzie mógł zrobić. Opisz brane pod uwagę sposoby reklamy. Zdecyduj gdzie chcesz je wykupić i dlaczego właśnie tam, jaką przybiorą formę. Pozyskiwanie klientów Pozyskać klientów można w rozmaity sposób, z wykorzystaniem wielu metod. To kiedy planujesz dotrzeć do klientów jest równie ważne jak to jakimi metodami to zrobisz. Jeśli wybierzesz reklamę w radiu, podaj jej długość, częstotliwość ukazywania się. Jeśli zdecydujesz się wziąć udział w targach/ imprezach/ seminariach, napisz kiedy się odbywają, jaką noszą nazwę. Stwórz harmonogram wykupowania reklam. Działania które wyszczególnisz, muszą mieć umocowanie w budżecie, a także przedstawiać realne rezultaty. Napisz gdzie wydasz pieniądze, ile, czemu w ten sposób i czego się spodziewasz po takiej kampanii. Koszty należy wpisać w plan finansowy. Warto również uwzględnić darmowe sposoby reklamy. Z pomocą przyjdzie tutaj Internet. Obecność w portalach społecznościowych (np. Facebook, Twitter) nic nie kosztuje, a może zachęcić klientów do zakupu. Inny sposób to wymiana linków z firmami, które sprzedają towar uzupełniający ofertę firmy (a więc nie ma konfliktu interesów). Można również zamieszczać artykuły/posty na wielu stronach funkcjonujących w Internecie. Istotne są działania związane z PR. Jeśli produkt lub usługa jest czymś wyjątkowym, co wzbudza ciekawość możesz wysyłać informację prasową do mediów. Wydawcy stron chętnie zamieszczają tego rodzaju newsy. Wybrane metody promocji i reklamy: Klasyczna reklama – ogłoszenia w prasie, radiu, telewizji, kinie, Internecie ; Marketing bezpośredni – mailing, rozdawanie ulotek na ulicy ; Public relations – artykuły o produktach firmy napisane przez pracownika lub wynajętego dziennikarza; Wystawy, targi; Wizyty u klientów. Utrzymywanie klientów Utrzymanie klienta jest o wiele tańsze niż zdobycie go. Można to zrobić poprzez np. stworzenie listy klientów zawierającej ich adresy. Następnie zaplanować dla nich jakąś korzyść, utrzymywać z nimi kontakt, pozostać w ich świadomości. Jednym ze sposobów są programy lojalnościowe lub preferencyjne. Innym rozsyłanie biuletynów, newslettera albo utworzenie na swojej stronie internetowej forum, na którym klienci będą wymieniali opinie. To ostatnie jest dość ryzykowne, ponieważ mogą to być opinie negatywne. Dobrze jest w takim przypadku stworzyć strategię reagowania na nie (ignorowanie negatywnych opinii nie jest korzystnym wyjściem). Struktura przychodów Celem działalności jest zysk. Wygenerujesz go dzięki sprzedaży towarów lub usług. Opisz w jaki sposób będziesz prowadzić sprzedaż. Podaj strukturę cen i plan uzyskania przychodu. Zdecyduj po jakiej cenie będą sprzedawane produkty lub usługi. Jednostką sprzedaży jest pojedynczy produkt lub usługa, np. godzina pracy, rzecz którą sprzedajesz. Cena jaką ustalisz musi być na tyle wysoka, aby pokryć wydatki i zapewnić zysk, a jednocześnie tak dobrana, aby klient był gotowy ją zapłacić (niekoniecznie oznacza to ceną najniższą). Dzięki badaniom rynkowym dowiesz się ile powinna wynosić. Nowe firmy preferują najczęściej mniej klientów i wyższą cenę. Jeśli planujesz sprzedawać przez Internet, wyjaśnij jak zamienisz ruch na swojej stronie na przychody. Ważny jest przyjazny użytkownikom mechanizm sprzedaży. Innym sposobem na zarabianie na stronie jest pozyskanie sponsora lub uczestnictwo w programach partnerskich. Opis strategii sprzedaży Strategia sprzedaży powinna być zsynchronizowana ze strategią marketingową. Należy opisać jak będzie sprzedawany produkt lub usługa, kto będzie to robił. Jeśli chcesz skorzystać z własnego personelu, a produkt jest czymś skomplikowanym technologicznie, możesz rozważyć przeprowadzenie specjalnych szkoleń związanych z jego obsługą. Sposoby dystrybucji występują pośrednie i bezpośrednie, np. Detaliści zewnętrzni; Przedstawiciele zewnętrzni; Licencja franchisingowa; Hurtownicy; Sklepy firmowe; Własna sieć sprzedaży bezpośredniej; Mailing; Internet. Opisz w jaki sposób sprzedawcy będą utrzymywać kontakt z klientami, jakie umiejętności powinni posiadać, w jaki sposób ich zrekrutujesz. Jeśli sam/a będziesz sprzedawcą, powinieneś/powinnaś określić swoje doświadczenie w sprzedaży. Napisz co wiesz o sprzedawaniu tego produktu, usługi. Uwzględnij w działaniach kontakty telefoniczne i reklamę bezpośrednią, opisz szczegóły w planie. Podaj płace i prowizje sprzedawców, świadczenia i zachęty. Strategię sprzedaży można zaprezentować w formie tabelki, w której będą przedstawione prognozy sprzedaży na kolejne lata. 6. System biznesowy i organizacja Należy przemyśleć w jaki sposób dokonamy podziału prac, aby nasze przedsięwzięcie było realizowane najwydajniej. Wybierz działania, jakie będą wykonywane w Twojej firmie i pogrupuje w bloki funkcyjne, np. badania i rozwój; produkcja; marketing; sprzedaż; obsługa/serwis. Działania wykraczające poza główną domenę działalności firmy powinny zostać zlecone podwykonawcom. Działania dla firmy strategiczne należy zostawić pod bezpośrednią kontrolą zarządu firmy, ale np. księgowość, czy zarządzanie kadrami można zlecić komuś z zewnątrz. Niezwykle ważne jest stworzenie prostej i funkcjonalnej struktury organizacyjnej. Należy być przygotowanym do elastycznej reorganizacji firmy, przynajmniej w pierwszych kilku latach działalności. Zdecyduj kto za co odpowiada. Prosta struktura ułatwi sporządzenie opisów stanowisk i zatrudnienia na nie odpowiednich osób. 7. Harmonogram realizacji Poszczególne zadania należy pogrupować w pakiety robocze. Każdy z nich musi mieć kolejne etapy, które kończą się osiągnięciem zamierzonego celu. Lepiej planować pesymistycznie niż optymistycznie. Osobny artykuł: Jak napisać harmonogram? 8. Możliwości i zagrożenia Źródłem zagrożenia może być sama firma jak też czynniki zewnętrzne. Oceny zagrożeń można dokonać przez stworzenie scenariuszy rozwoju firmy. W biznesplanie powinny być trzy: scenariusz bazowy – najbardziej prawdopodobny; scenariusz optymistyczny; scenariusz pesymistyczny – wszystkie zagrożenia jakie się pojawią. 9. Plany finansowe Zastanów się ile pieniędzy trzeba na założenie i prowadzenie firmy. Ile powinniśmy mieć aby firma mogła regulować wydatki na bieżąco? Jak uzyskać fundusze? Części składowe planu finansowego Zadaj sobie kilka pytań: Ile pieniędzy firma potrzebuje i w jakim okresie? Jakich zysków można się spodziewać po wprowadzeniu firmy na rynek? Na jakich założeniach oparte są prognozowane wyniki? Osobne artykuły: Jak napisać bilans? Jak napisać rachunek zysków i strat? Jak napisać plan przepływów pieniężnych? Przykłady Biznesplan salonu fryzjerskiego „Afrodyta” Biznesplan pierogarni „Pierogowy Zakątek” Biznesplan kwiaciarni „Kokietka” Biznesplan siłowni „Rzeźba” Biznesplan pensjonatu „Misiak” Biznesplan stolarni „Tischler” Biznesplan szkoły językowej „Magellan” Biznesplan firmy transportowej „Orlik” Biznesplan hotelu „Aurora” Biznesplan salonu kosmetycznego „Agata” Biznesplan kawiarni „Egal” Biznesplan pizzerii „Fabiano” Biznesplan restauracji „Cichy Port” Biznesplan agencji eventowej 6points Biznesplan sklepu spożywczo-przemysłowego typu convenience Biznesplan ośrodka wypoczynkowego „Jaspis” Biznesplan pensjonatu „Pod Górami” Komentarze

krótki biznes plan firmy budowlanej